Beköszöntő
Tolvaj Sándor Ádám értékorientált vállalkozók webes partnere, #megjelenésmentor
Üdvözöllek! A nevem Tolvaj Sándor Ádám, szólíthatsz nyugodtan Sanyinak. 2002 óta vagyok a kreatív világ része és 2006 óta készítek weblapokat. 2010-ben indultam el a vállalkozás támogatás irányába azzal a felismeréssel, hogy egyre inkább fontossá vált a kisvállalkozóknak is az online jelenlét.
Ennek köszönhetően jelentősen megnövekedett az igény a munkámra. Az azóta eltelt több, mint 10 évben rengeteg különböző témájú és kvalitású vállalkozásnak segítettem a kicsiktől a nagyokig. Ügyfeleim között megtalálhatóak ugyanúgy az egyéni tanácsadóktól kezdve kis- és közepes vállalkozásokon át nagy cégek partneri együttműködései is.
Jelenleg szolgáltatásalapú vállalkozóknak segítek weboldal készítéssel, webes tanácsadással és coaching eszközökkel abban, hogy magabiztosan jelenhessenek meg az online térben.
Ezt a könyvet a weboldalkészítő projektjeim inspirálták, amelyek során gyakorta igényel a folyamat brandépítő tanácsadást mielőtt belevágnánk a weblap megtervezésébe.
Pályám kezdetén, amikor még freelancerként nagyobb ügynökségeknek dolgoztam, gyakran szembesültem egy-egy projekt indulásakor azzal, hogy nincs tartalom a weblaphoz. Sok esetben a megrendelő (az ügynökség) úgy kérte tőlem a design tervet ügyfele számára, hogy a weboldalhoz nem volt kész a tartalomból szó szerint semmi.
Amikor megkérdeztem, mi a helyzet a tartalommal, az volt a válasz, hogy az méééég nincs. Értem én, de akkor mit rakjunk a weboldalra?
Ugyan próbáltam edukálni az ügyfelet (a weblap leendő tulajdonosát), hogy a tartalom a király, meg ez így nem lesz jó, az ügynökség döntött és jött az ukáz: Sanyi, csináljuk meg Lorem Ipsummal!*
Akkoriban még megcsináltam. Hogy is van a mondás? „Fiatal voltam és kellett a pénz...” Na persze ez nem ilyen egyszerű. Ha ilyen egyszerű lenne, nem olvasnád most ezt a könyvet.
*a lorem ipsum egy vakszöveg, amit a designerek arra használnak, hogy kitöltsék a rendelkezésre álló helyet. Mivel nincs konkrét jelentése, így aki vizsgálja a tervet, a kinézettel tud foglalkozni, mert jelentés híján nem viszi el a szöveg tartalma a fókuszt.
Ekkor eldöntöttem, hogy amikor saját weboldal megrendeléseim lesznek, a weboldal leendő tulajdonosát bizony edukálni fogom a témáról, mert egészen addig, amíg nem tudjuk, mit mondjunk a weboldalon, felesleges weboldalban gondolkodnunk... és így is lett.
Ezúton kérek elnézést azoktól a kivitelezőktől, akik magukra veszik, de úgy gondolom, engedni azt, hogy vakszöveggel tervezzük meg a weboldalt, átverés. Aki ezt megengedi magának, az igenis átveri az ügyfelét, és én ettől akarlak megóvni Kedves Olvasóm. Ha ezt a könyvet olvasod, már közelebb kerültél ahhoz, hogy ne lehessen téged megvezetni.
Mert a legfontosabb az, hogy a tartalom a király, és ezzel tisztában kell lennie mind a megrendelőnek, mind a kivitelezőnek!
A tartalom köré építjük a designt, a tartalom az, ami vezetni fogja a weboldal látogatóját a cselekedet felé.
A tartalom azon túl, hogy a weblap látogatójának a problémájára reflektál, bizalmat kell építenie, edukálnia kell, és a probléma megoldását kell szolgálnia azzal, hogy értékesíti magát a szolgáltatást.
Ahhoz, hogy ide eljussunk, ismernünk kell néhány dolgot saját magunkról, a vállalkozásunkról, a piacunkról, az ügyfeleinkről és arról, hogy ők hol lesznek elérhetőek.
Ügyfeleimmel rengeteg órányi brandépítő tanácsadáson át jutottunk el addig, hogy sikeres weblapjaik lehessenek, és ezek a folyamatok idővel annyira sikeressé váltak, hogy a márkaépítő tanácsadást konzultációs szintre fejlesztettem és önálló szolgáltatásként is működtettem.
Most azonban eljött az a pont, amikor kevésnek találom egy személyben magam arra, hogy elegendő vállalkozónak tudjak konzultációkkal segíteni, így arra jutottam, hogy megtöbbszörözöm magam, és a tudásom esszenciáját odaadom egy könnyen fogyasztható írott kiadvány formájában.
Ezzel szeretnék minél több vállalkozónak segíteni abban, hogy még hatékonyabbá tegyék a felkészülésüket a weblapjaik működtetéséhez, és amikor a webdesigner megkérdezi, hogy hol a tartalom, akkor már egy önazonos, hiteles és egy folyamatban lévő, összeállított dokumentummal tudjanak elé állni.
Ebben a könyvben az elmúlt évek konzultációs alkalmainak az anyagait gyűjtöttem össze. Kérdéseket és válaszokat megszerkesztett, olvasmányos formában, amiket valódi vállalkozókkal számtalanszor átbeszéltünk és amik az ő sikereikhez vezettek.
Célom, hogy amikor elindulsz a vállalkozói megjelenés útján, a kezedben legyen egy útmutató ahhoz, hogy megtaláld a saját hangodat és megmutasd magad a vállalkozói lét színpadán.
Ez a könyv nem egy „csináld magad” marketing kiadvány és nem egy sokadik klasszikus brandépítő kiadvány.
Itt nem fogsz posztolásról és marketing stratégiákról olvasni, de még a logód színéről sem. Nem foglak arra buzdítani, hogy told a kontentet ezerrel és legyél jelen 100 közösségi média csatornán. Nem fogok social média stratégiát és nem fogok komplett tartalmi tervet hozni benne.
Viszont az alapok lefektetésében hatalmas segítség lesz számodra.
Miről szól ez a könyv?
Az első részben lesz szó a márkatörténeted megalkotásáról, és azon keresztül a vállalkozásod küldetéséről.
A következő fejezetekben megnézzük, hogyan tudod kitűzni a céljaidat, és mik azok a pontok, amik alapján megalkothatod a saját egyedi ajánlatodat, ami már maga a termék lesz. Ehhez hozok egy kiváló és egyszerű eszközt, aminek meg is fogom mutatni a használatát.
Ezek után betekintünk a piacod többi résztvevőjéhez, akik az ügyfeleid és a versenytársaid lesznek. Ők azok, akik befolyásolják a vállalkozásod irányát és a működését.
A vállalkozás az ügyfeleidtől vállalkozás, nélkülük csak egy álom. A versenytársaid pedig mutatják azt az irányt, amerre érdemes... vagy éppen nem érdemes haladnod.
A fenti fejezeteken keresztül nagyon sok mindent meg fogsz tanulni saját magadon keresztül a vállalkozásodról, és azt is megmutatom, hogyan tudod röviden bemutatni azt.
A következőkben pedig egy nagy képet kaphatsz a tartalmaid elkészítéséhez és a vállalkozásod terjesztéséhez. Ez a fejezet vázlatosan és nagyvonalakban fog a tartalomkészítésről tudásanyagot adni neked.
Az alábbi kérdésekre kaphatsz választ:
- Hogyan találhatod meg a hangod, a küldetésed, a céljaid?
- Hogyan tudod a vállalkozásodat elhelyezni a saját életedben, az ügyfeleid életében és a versenytársaid körében?
- Hogyan hozz létre olyan terméket, ami közvetlen a célközönségedre rezonál?
- Hogyan indulhatsz el az önazonos tartalomkészítés útján?
Mi kell ahhoz, hogy önazonos márkád legyen?
- A márkaépítés alapja az önismeret. Először ismerd meg magad ahhoz, hogy fel tudd építeni rá, amit a közönségnek mutatni szeretnél!
- Elengedhetetlen látnod a gyengeségeidet és az erősségeidet.
- Pozícionáld magad! Fontos, hogy ismerd a saját vágyaidat, formáld őket célokká.
- Tudásod és tapasztalatod alapján formáld a célokat realitássá!
- Keresd meg és lásd hol a helyed a piacon!
- Légy tisztában a saját küldetéseddel! Miért csinálod, amit csinálsz?
- Bemutatkozás, megjelenéstervezés, kommunikáció, arculati elemek kialakítása.
- Mutasd meg azt, amit összeraktál: Önmagad!
- És persze elengedhetetlen a kitartás és a türelem. Egy márka sem két nap alatt születik. Egy jó, erős márka felépítése, akár évekbe is telhet.
Önazonos kommunikáció + markáns jelenlét = stabil alapok. Ebben lesz segítségedre ez a könyv.
Egy erős vállalkozói márkával könnyedén meg fogod találni az ügyfeleidet, és a saját hiteles jelenléted ad el majd.
A befektetés eredményeként pedig hosszabb távon szűkebbre veheted a marketing költésedet.
A könyvet fejezetről fejezetre is olvashatod, mint egy klasszikus könyvet, de ugrálhatsz is a fejezetek között tetszőleges sorrendben azt a részt feldolgozva, ami éppen aktuális számodra.
A könyv egyes fejezetei közben tudsz jegyzetelni. Minden pontnál feltüntetem „Feladat”, vagy „Jegyzetek” címkével.
Ha nem szeretsz könyvbe írni, találsz a mellékletben letölthető, nyomtatható munkalapokat, ami segít a tervezésben.
A munkalapokat a könyvhöz tartozó weboldalon találod, amit a megjelenesmentor.hu/konyv/ hivatkozást követve érsz el.