Alkossuk meg a bemutatkozásod!
Képzeld el, hogy beszállsz a liftbe, és találkozol valakivel, akivel szívesen együttműködnél. A lift elindul, és hozzávetőlegesen 15 másodperced van arra, hogy elérd nála, tudja ki vagy, mit nyújtasz, és hogyan lehetsz hasznos számára.
A könyv végéhez közeledve elérkeztünk arra a pontra, amikor megmutatod magad és a vállalkozásod a külvilágnak. Ennek első és legfontosabb eleme az első benyomás, ami a branded alapját is képezi.
Az első benyomás gyakorlása nagyban függ attól, hogy hogyan mutatkozol be a veled szemben állónak. Ahhoz, hogy be tudj mutatkozni, fontos, hogy ismerd saját magad, és el tudd mondani akár fél percben, ki vagy és mit szeretnél az adott illetőtől.
Ha most megkérdezném, ki vagy, mit mondanál úgy, hogy az felkeltse az érdeklődésem, valamint meg is jegyezzem?
Elsőre fogós kérdés, viszont ha elgondolkodsz rajta, nem is lesz olyan nehéz. Hívjuk segítségül az elevator pitch fogalmát!
Az elevator pitch – más néven liftbeszéd – egy összefoglaló a szakmai hátteredről, tapasztalataidról és céljaidról, aminek segítségével gyorsan és hatékonyan megoszthatod a szaktudásodat olyan emberekkel, akik nem ismernek téged.
Hogyan segít a márkád építésében az elevator pitch?
Ha jól csinálod, ez a rövid beszéd segít meggyőző módon bemutatkozni a leendő üzleti kapcsolataidnak. Segíthet kapcsolati hálót építeni, ügyfeleket és partnereket szerezni.
Azért hívják elevator pitch-nek, mert olyan rövidnek kell lennie, hogy egy maximum fél perces liftezés közben is előadható legyen. Rövid és hatékony módja annak, hogy a kulcsfontosságú infókat adj át, és kapcsolatot teremts a másikkal.
Praktikus észben tartani, hogy bármilyen helyzetben elő tudd venni.
Például egy olyan eseményen, ahol találkozhatsz potenciális partnerrel, ügyféllel, vagy éppen egy olyan álláskeresővel, akit szívesen alkalmaznál a vállalkozásodban.
Szóval, ott vagytok a liftben. Mit mondasz?
Bemutatkozás három pontban
Tedd fel magadnak az alábbi három kérdést, és írd le a válaszaidat egy papírlapra vagy ide a pontozott vonalakra!
-
Mi az a dolog, amivel foglalkozol? Minek vagy a szakértője?
-
Hogyan értékesíted ezt az ügyfeleidnek? Például: oktatsz, szervezel, tervezel, eladsz, alkotsz…
-
Kik a vevőid/ügyfeleid? Avagy hogyan tudod a célcsoportodat röviden összefoglalni?
A fenti gondolatokból írd meg a teljes bemutatkozásod, ahogy azt használni fogod:
Persze a három pont előtt érdemes a nevedet is mondani, hiszen ezzel lesz teljes a bemutatkozásod.
A sorrend nem fontos. A lényeg az, hogy ezek az elemek legyenek benne. Ha ezeket kombinálod, képes leszel 20-30 másodpercben átadni az információt anélkül, hogy belekavarodnál és felesleges, megjegyezhetetlen információhalmazzal tömnéd a veled szemben álló fejét.
Hogyan lesz igazán hatékony az elevator pitch-ed?
1. Légy rövid!
Korlátozd a bemutatkozásod 20-30 másodpercre. Nem kell a teljes történetedet és minden célodat tartalmaznia, mert az emberek figyelme gyorsan elterelődhet, különösen, ha sok információt kell feldolgozniuk. Tényleg csak egy rövid összefoglaló legyen arról, hogy ki vagy és mivel foglalkozol.
2. Légy meggyőző!
Az elevator pitchednek meggyőzőnek, lelkesnek, önazonosnak kell lennie ahhoz, hogy felkeltse a hallgatód érdeklődését a vállalkozásod iránt. Emellett pedig kellően pontosnak is kell lennie, hogy világosan közvetítse az üzenetedet és megmutassa, hogyan nyújtasz értéket vagy megoldást számára.
3. Oszd meg a képességeidet!
Az elevator pitch-nek teljesen be kell tudnia mutatni téged és a vállalkozásodat. Próbálj meg olyan értékekre összpontosítani, amelyek számos helyzetben hozzáadott értéket képviselnek! Itt az alkalom, hogy megmutasd, amit már letettél az asztalra.
4. Gyakorolj, gyakorolj, gyakorolj!
A legjobb módja annak, hogy kényelmesen érezd magad bemutatkozás közben, ha addig gyakorlod, amíg a sebesség és a hangnem természetes lesz. A gyakorlás során hozzá fogsz szokni a beszélgetés dinamizmusához, tudod majd variálni a szavakat, és rugalmasan tudod kontextushoz alakítani a gondolataidat. Minél többet gyakorolsz, annál könnyebben fog menni.
5. Említsd meg a céljaid!
Mondd el, hogy kit vagy mit keresel! Mondhatod például, hogy „egy designer beszállító partnert”, „egy lehetőséget, hogy az értékesítési képességeidet egy új piacon alkalmazhasd”, „fáradt multis alkalmazottakat ügyfélnek, akik meg szeretnék előzni a kiégést” vagy éppen brandépítőként „cégalapítással foglalkozó ügyvédeket stratégiai partnerségre”.
6. Ismerd a célközönséged, és szólítsd meg!
A szakzsargon használata ugyan bizonyítja a szakértelmedet, bizonyos esetekben mégsem célravezető. Ha ügyféljelölttel beszélsz, őt lehetséges, hogy kifejezetten taszítja a temérdek szakkifejezés használata. Maradj tehát, a célcsoportodhoz igazított nyelvezetnél!
7. Legyen készenlétben egy névjegykártya vagy egy QR kód!
Ha van névjegykártyád, a beszélgetés végén ajánld fel a folytatást a beszélgetőpartnerednek azzal, hogy adsz neki egyet. Ha nincs, akkor legyen a mobilodon egy QR kód, amit be tud olvasni a partnered, ezzel elmentheti a telefonjára az adataidat.
Hogyan lehet elrontani az elevator pitch-et?
1. Túl gyorsan beszélsz.
Tudjuk, hogy rövid időd van arra, hogy átadd az információkat, viszont inkább a tartalom mennyiségén húzz, ne az érthetőségen. A hadarást senki nem szereti.
2. Túl sokat fecsegsz.
Ezért olyan fontos, hogy gyakorold a bemutatkozásod. Ugyan nem akarod túlgyakorolni, és nem akarsz mesterkéltnek tűnni, viszont azt sem akarod, hogy a beszédedben fókuszálatlan vagy nem egyértelmű mondatok legyenek. Maradj a tárgynál, és adj lehetőséget a beszélgetőpartnerednek, hogy közbeszóljon vagy válaszoljon!
3. Ráncolod a homlokod, netán monoton módon beszélsz.
Itt van a túlgyakorlás egyik hátulütője: amikor inkább arra koncentrálsz, hogy pontosan emlékezz a használni kívánt szavakra, és kevésbé figyelsz arra, hogy hogyan közvetíted azokat a testbeszédeddel vagy a hangszíneddel. Tartsd magasan az energiaszinted, legyél magabiztos és lelkes! Játssz a hangoddal, hogy a hallgatóságod érdeklődését fenntartsd! Arckifejezésed legyen barátságos! Mindez pedig legyen összhangban!
4. Egyetlen elevator pitch-ed van.
Lehet, hogy két terület is érdekel, mint például engem a coaching és a webdesign is. A meglévő készségeid közül sok minden alkalmazható mindkét területen, de a beszédedet aszerint kell alakítanod, hogy kihez beszélsz. Az is lehet, hogy néha inkább lazább, személyes hangvételű oldaladat kell elővenned. Ügyelj rá, hogy ne érhessen meglepetés! Legyen több, amit kontextustól és célközönségtől függően tudsz használni.
Nézd! Az én egyik bemutatkozásom így hangzik:
Tolvaj Sándor vagyok. Értékvezérelt vállalkozóknak építek stabil digitális hátteret. Sablonok helyett egyedi webes rendszereket fejlesztek, hogy az online megjelenésük végre hitelesen tükrözze a szakmai profizmusukat.
A bemutatkozásodat használhatod élőszóban, a blogodon, a weboldaladon és a social média csatornáidon is.
Mutatok még néhány példát:
A nevem Júlia, és egy kamionos céget vezetek. Ez egy családi vállalkozás, és úgy gondoljuk, hogy a személyes kapcsolódás különösen fontos az ügyfeleink számára. Nemcsak a pontos szállítást garantáljuk, hanem a személyes visszajelzést is fontosnak tartjuk, ezért minden ügyfelünkkel édesapám, mint tulajdonos és én tárgyalunk személyesen. Ha Önnek is fontos a közvetlen kontakt a megbízható szolgáltatás mellett, itt a névjegyem, keressen bármikor!
Egy évtizedes tapasztalattal rendelkezem a könyvelésben, elsősorban kis- és középvállalkozásokkal dolgozom. Ha a cégének szüksége lenne egy plusz kézre, szívesen konzultálnék önnel.
A nevem István, és miután évekig más fogorvosok keze alatt dolgoztam, úgy döntöttem, belevágok és megnyitom a saját rendelőmet. Ha ismer valakit, aki fogorvost keres, küldje hozzám bátran, itt a névjegyem!
Illusztrációkat készítek weboldalak és márkák számára. Szenvedélyem az, hogy kreatív módokat találjak ki egy üzenet kifejezésére, és olyan illusztrációkat rajzoljak, amelyeket az emberek megosztanak a közösségi médiában.
Nemrég végeztem a főiskolán kommunikáció szakon. Az egyetemi újságnál dolgoztam riporterként, majd végül a művészeti rovat szerkesztőjeként. Olyan munkát keresek, ahol újságírói képességeimet kamatoztathatom.
Most Te jössz! Hogy hangzik a tiéd?